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夏国强:用“天地线”领跑情侣装休闲服饰

发布日期:2016/3/21 1:20:09 浏览:2661


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夏国强:用“天地线”领跑情侣装休闲服饰2014-10-1016:09:54来源:(天津)分享到

近些年来,随着移动互联网技术的飞速发展,网购极大地改变了人们的消费习惯,这已经是一个不争的事实。电子商务发展速度之快已远远超过我们的想象,普及速度之快也令人难以置信。初尝甜头的网民,开始热衷于这种“鼠标代步”的生活模式,在他们看来,这种范儿让他们在朋友圈中更有谈资和显得“高大上”。不管是商界大佬马云与王健林的“亿元赌局”,还是前不久横空出世的“腾百万”电商联盟,电商巨头间的“明争暗斗”似乎从未停歇过。当前,电子商务已经进入了各领域,尤其是在服装行业得到了明显的体现,阿里巴巴、淘宝的诞生,让服装业从传统渠道快速走向了虚拟的网络经营中。


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面对消费环境和竞争格局的突变,众多在生死线上挣扎的服饰企业开始坐立不安。再加上“未来的社会要么电子商务,要么无商可务”等商界舆论的大肆宣导,不少传统服饰企业更加提心吊胆。在商品和商业模式快速迭代的当下,不少传统企业已被推向了生死存亡的风口浪尖,陷入了囚徒困境之中。一方面,以移动互联网新技术为基础的商业业态已经虎口夺食了,另一方面,企业想要转型却不知道该往哪个方向去,不转型是等死,转型又怕转死。前方的出路在何方?顺势加入到电子商务的洪流?还是坚守传统销售渠道?这也正是当下摆在广大服装企业经营者面前的一道道难题。


正所谓“没有夕阳的行业,只有夕阳的企业”。令人振奋的是,在大多数纺织服装企业怨天尤人的同时,也不乏有一些迎难而上的优秀企业,凭借着先知先觉的商业智慧,已提前打造好助推企业快速发展的新引擎,倚靠卓越的经营理念取得了骄人的市场业绩,笔者前不久采访到了这样一位服装企业的掌门人中山市天驭服饰有限公司的董事长夏国强先生。


中山市天驭服饰有限公司,座落于中国休闲服装名镇——中山市沙溪镇,于2007年1月正式注册成立,主营情侣装休闲类服饰的研发、生产和销售。经过短短几年的跨越式发展,公司目前已打造出行业内颇具知名度和美誉度的自主品牌“情侣屋”和“情侣动车”,在线上和线下双重渠道的布局下,公司在情侣装休闲服饰这一细分市场领域,已建立起自己的江湖领军地位。


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“面对企业内外部经营环境的变化和挑战,我觉得作为经营者主要要把控好这三个方面:一是要看清趋势,构建优势;二是要抱团取暖;三是要优化商业模式。不管未来的困难有多大,总会有解决方案。一个人想不出来,一群人就会想出来。”这是夏国强在接受笔者采访过程中,关于企业突围变革发展一针见血的论断。夏国强,这位来自六朝古都的“70后”硬汉,出生于西安,创业于广东,扎根于中山。创业伊始,夏国强先生怀揣着梦想独自来到广州,从不到20平方米的地下室仓库起步,一路坚持走到今天,这其中他所经历的坎坷与机遇,艰辛与喜悦,对他来说已成了终生难忘的历史,但对天驭公司员工来说,他早已成为员工心目中励志创富的偶像与典范。正所谓“榜样的力量是无穷的”,如今的天驭公司,在领军人夏国强先生的率领下,全体员工齐心协力,斗志昂扬,开足马力共同驾驭着“幸福号”这列高速动车驰骋于祖国的天南地北,将幸福传递给千千万万个家庭。


我的“天驭梦”与“上市梦”


上市是绝大多数企业家的梦想!记得某位成功的企业家曾说过:“一个企业家,首先是一个梦想家,然后才能成为一个实干家。”“天驭公司从无到有,从小到大,已走过了7个春秋。通过天驭人这7年的艰苦奋斗与开拓创新,我们始终坚定‘让我们一起富来’的梦想,坚守‘让三千万家庭生活得更幸福’的使命,坚持‘诚信经营、道德经商’的原则,我坚信,梦想会带给我们激情,使命会带给我们无限的力量,而原则会带给我们更加坚定的信念。”


采访中,激情四射、活力无限的夏国强滔滔不绝的向笔者分享起公司的成长轨迹以及自己的理想与抱负。


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天驭公司于2007年正式扎根于中山沙溪这一块休闲服饰发展的沃土,开启了天驭公司的品牌化运作。天驭公司自创立之日起,自始至终都坚守自己的产品定位,聚焦情侣装休闲服饰,秉承品牌核心价值理念,传递爱情、亲情与温情。目前,公司已在全国已拥有36个省级代理商,与此同时,公司也成功成为快鱼集团、三福集团等大型服饰连锁集团的优质供应商。近些年来,天驭公司作为沙溪本土服饰企业的后起之秀,因其迅速崛起之势,也多次得到了市委和镇委等上级领导的关怀与指导。公司也成为沙溪镇重点支持和培育的明星示范企业,今年3月更被荣幸推选为中山市电子商务协会副会长单位,沙溪镇电子商务协会会长单位。


在夏国强看来,这些成绩的取得充其量也只能算是阶段性的实现了他的“天驭梦”,他还有更大的梦想“上市梦”。每个企业家都有一个上市梦,当然夏国强也不例外。但上市的基本要素在哪里呢?夏国强曾多次独立思考并与企业家前辈交流沟通过,悟出的答案是:怀抱上市梦想的企业一定要拥有自己独特的商业模式和核心竞争力,这其中至少包括产品、品牌、渠道等核心要素。


而夏国强所掌管的中山市天驭服饰有限公司,经营的产品是传统的服装,是较为典型的劳动密集型传统行业,在产品和营销高度同质化的当下,遇到的发展困惑显得尤为突出。聚焦我国当下服装行业,产品从设计、生产到流通等各个环节都充满着抄袭与模仿,随之带来的后果是产品和渠道的高度同质化,激烈的市场竞争是可想而知的事情。电子商务时代的来临,传统的分销批发渠道是否还要保留?电商渠道如何与线下代理批发渠道友好融合?如何设计和构建自己独特的商业模式?这一系列问题的完美破解成为了夏国强实现“上市梦”的必做题。


在夏国强看来,当下企业最大的危机,不是企业利润的多寡,而是对未来的行业趋势能否清晰把握。在如今移动互联网时代,网络上也广泛流传着这句话:“趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!”


已故国家领导人刘少奇也曾说:“造船不如买船,买船不如租船。”今天的商业环境和竞争格局已警醒广大企业,租船不如借船,抱团出海才是王道。正如在采访过程中,夏国强曾多次提到的那样,面对企业内外部经营环境的变化和挑战,企业经营者主要要把控好这三个方面:一是要看清趋势,构建优势;二是要抱团取暖;三是要优化商业模式。夏国强深刻的领悟到:趋势无法改变,抉择要有智慧,造船过河不如借船过河。整合行业资源,构建“天地线”联动的商业模式,领跑情侣装休闲服饰,共圆“上市梦”的商业构想已提上议事日程。


探究天驭公司“天地线”联动新商业模式


“商业模式”从来没有像当今商业时代这样具有决定性的意义,那什么才是优秀的商业模式呢?采访中,笔者饶有兴致的从夏国强那里寻求了他对商业模式的理解和看法。令人高兴的是,这位浮沉商海20多年的商界精英,毫不隐晦地给出了他的理解和答案。在他看来,一个优秀的商业模式其实就是一个公司或组织利益参与者的生态平衡系统,是一种共生共赢的生存法则。换句话说,一个优秀的商业模式必须具备三个条件:第一,可在自身体系内自动繁衍;第二,可在固有客户中持续赚钱;第三,可将消费者的消费价值转化为商业价值。没有第一点,生意做不大;没有第二点,生意做不长;没有第三点,生意做不火。优秀的商业模式就是打造一个平台,让你在上面既能做好人,又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面,再编制一张网,最后形成天罗地网。


那何为天驭公司的“天地线”联动新商业模式呢?为了方便笔者理解,夏国强向笔者分享了天驭公司的产品运营框架(见下图):


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在夏国强看来,随着现代网络技术的飞速发展,电子商务对传统商业的营销理念、管理模式、价格体系、物流配送等各个方面都带来巨大的影响,使传统商业面临一场全面的挑战。服装和电子商务看上去距离有些远,一个是典型的传统产业,一个是新兴产业,但两者具有天然的契合点。服装是具有双重消费体验的特殊商品,其不仅可以满足基本的消费需求,还是消费者表现个性的一种方式,网络可以最大的满足消费者的个性需求。同时许多品牌服装的主要顾客都是面向年轻人和白领阶层,这部分人绝大部分都是网民,因此电子商务可以最直接的把产品和顾客联系在一起。


然而,任何一个新兴事物的出现往往都会遭到传统势力的阻击,电子商务也不例外,因为电子商务网络渠道缩减了商品流通的中间环节,砍掉了流通领域的附加成本,使得同一产品通过线上、线下两个渠道到达消费者手上的价格不一,自然会受到各级经销商或渠道商的抵制。如何解决“两条腿走路、两条腿都要稳”成为了行业当下亟待解决的问题。


早在2010年,天驭公司就已开始尝试“触电”,并分享到了电子商务时代的商业盛宴,同时也遇到了线上和线下不能协调发展的困惑。线下代理商渠道不摆放线上网站的宣传单,看见网上的价格便宜就会向公司总部投诉;想让线下门店网点负责接待线上网站自提客户,门店不愿意接待。线上线下“天天掐脖子天天打”,直到进行商品区隔,勉强使双方取得妥协。为了平衡线上线下两种渠道的利益,受美国快餐业巨头肯德基的启发,夏国强构思出了天驭公司的“天地线”联动新商业模式。


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KFC的官方网店主要是负责下定单,方便消费者。一旦成功获取订单,网站系统会根据用户的配送地址自动分配给对应的实体门店,由实体门店配送和完成订单,实现网店和门店的利益共享的协同。基于此道,夏国强规划出了公司的产品运营架构。据夏

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